Hello Everyone I just released this week's episode of the #5minpodcast. Episode #507 (time flies 😃). This week I speak about one tricky aspect of #negotiations: who should make the first move. Several pieces of research mention that those who move first have an edge due to the Anchoring bias. For those who never heard about it, anchoring is a cognitive bias where people depend heavily on the first piece of information they receive (the anchor). All subsequent movements use this anchor as a reference. However, there is always someone that does not make the first move. What happens to them? Listen to the podcast to see some countermeasures you can do to avoid being trapped by the anchoring. Have a wonderful and safe week ahead. Ricardo PS: Remember that the podcast is available on #spotify (https://rvarg.as/spotify), #applepodcasts (https://rvarg.as/applemusic) and other podcast platforms. #negotiationtips #anchoring #cognitivebias #negotiationtips https://ricardo-vargas.com/podcasts/who-should-make-the-first-move-in-a-negotiation-the-anchoring-bias/ ___________________________________________ Olá pessoal Acabei de lançar o episódio desta semana do #5minpodcast. Episódio # 507 (o tempo voa 😃). Esta semana, falo sobre um aspecto interessante sobre #negotiations: quem deve dar o primeiro passo. Diversas pesquisas mencionam que quem se move primeiro tem uma vantagem devido ao viés da ancoragem. Para quem nunca ouviu falar, a ancoragem é um viés cognitivo em que as pessoas dependem muito da primeira informação que recebem (a âncora). Todos os movimentos subsequentes usam essa âncora como referência. No entanto, sempre há alguém que não dá o primeiro passo. O que aconteceu com eles? Ouça o podcast para ver algumas contramedidas que você pode tomar para evitar ser preso pela âncora. Tenha uma semana maravilhosa e segura pela frente. Ricardo PS: Lembre-se de que o podcast está disponível em #spotify (https://rvarg.as/spotify), #applepodcasts (https://lnkd.in/dT8zxXH) e outras plataformas de podcast. https://ricardo-vargas.com/pt/podcasts/who-should-make-the-first-move-in-a-negotiation-the-anchoring-bias/